2026年的白酒行业，正经历十年来最深刻的调整。中国酒业协会数据显示，2025年全年白酒产量354.9万千升，同比下降12.1%，连续第九年下滑；规模以上企业营收增速大幅收窄，超过58%的经销商反映库存继续增加，行业平均存货周转天数高达900天，同比延长10%。 就在这样一个"量缩价跌、库存高压"的寒冬里，贵州习酒旗下官方电商平台"君品荟"悄然下架，成为白酒行业数字化转型进程中最值得解剖的"...
2025年3月，泰国曼谷MEGA BANGNA旗舰店，凌晨三点。几百个年轻人席地而坐，有人带着折叠凳，有人直接坐在泡泡玛特的纸袋上——他们已经排队超过12小时。吸引他们的不是打折促销，而是LABUBU前方高能系列的"拆盒权"。这个系列在泰国社交媒体上已经刷屏两周，门店到货的消息一出，整个曼谷的潮玩社群被点燃。门店开闸的瞬间，空气里有种奇特的紧张感。选盒、摇盒、拆盒、揭晓、拍照发朋友圈，整个过...
在快消品行业，70%以上的销售贡献来自于线下终端，这片“广阔的战场”本应是品牌增长的核心引擎。然而，在与众多渠道总监的交流中，我们却发现一个令人不安的现实：许多品牌商正在“蒙眼开车”。一方面，终端的真实动销如同“黑箱”，我们不知道产品到底卖给了谁、在哪个货架停留、还剩多少库存，新品推广常常“静悄悄”地失败；另一方面，海量的营销费用在冗长的分销链条中“蒸发”，形成难以填补的费用黑洞。当铺货靠“...
2020年的燕京啤酒，站在悬崖边缘。这一年，中国啤酒行业总产量降至3411万千升，市场被五大集团瓜分，华润啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博以及嘉士伯五大集团中国啤酒市场占有率高达92.6%。其中，华润啤酒在中国市场占据31.9%的市场份额，青岛啤酒市场份额达到22.9%，百威英博占据19.5%的市场，燕京啤酒和嘉士伯市场份额分别为10.3%和7.4%。燕京啤酒"大绿棒子"的品牌形象固化在上...
电解质水赛道已经进入"诸神之战"的白热化阶段，天丝红牛带着瞬湃乐来了。有人说这是巨头的降维打击，有人说这是迟到的入局者。在我看来，真正值得关注的不是产品本身，而是天丝采用的"红牛+瞬湃乐"捆绑推广策略，以及箱内那个100%中奖的"扫码有礼"。这背后，恰恰是渠道数字化对传统快消品竞争规则的重新定义。一、电解质水赛道：从蓝海到红海的加速演变要理解天丝红牛这一步棋的深意，必须先看清赛道格局。据马上...
"不压货就不会窜货了。"这句话是我今年3月在广东拜访一位做了十五年饮料经销的老陈时，他端着茶杯甩给我的一句"气话"。老陈代理过三个主流饮料品牌，巅峰时期手下二十多台配送车，如今缩减到八台。我问他这两年最难的是什么，他想了想，没说资金压力，也没说终端难做，而是说了上面那句话。细品之下，这句话戳破了一个行业潜规则：压货不是生意模式，而是库存转移的游戏。厂家把货压给经销商，完成了自己的销售任务；经...
2026年世界杯决赛期间，全球50亿观众将看到两个画面：球场边线的百威蝴蝶结广告牌，和看台上高举喜力红星的球迷。48支国家队捉对厮杀，但真正的巅峰对决在球场之外——百威守着FIFA近40年的主场，喜力带着欧冠33年的经验来攻擂。这是一场主场vs客场的全域粉销战争。米多全域粉销理论说，场景力的最高境界是定义场景。百威用近40年让世界杯和百威画等号，喜力用33年让欧冠和喜力绑定。当2026年世界...
一、老周的早晨：一个典型督导的日常老周是某饮料品牌在华东区域的一线督导，干了八年。每天早上七点半出门，包里塞着一叠纸质拜访表、一支快没水的签字笔、一部电量永远不够用的旧手机。他的任务是拜访辖区内二十三家终端门店——便利店、夫妻店、校园超市，检查货架陈列、清点库存、核对促销执行情况，再把当天的问题汇总成Excel表格发给区经理。听起来流程清晰，可真正跑过终端的人都知道，这套模式里埋着太多时间黑...
引言：一瓶酒从发码到消费者手中，要经手7个角色、跨越5套系统。如果IMP只坐在自己的"工位"上发码，那它不过是又一个信息孤岛。真正的IMP，应该站在整个协作网络的中央，成为连接一切的"经营中枢"。一、一瓶酒的数字化旅程：7个角色、5套系统、无数道"人工桥"想象一下这个场景。某白酒品牌推出一款新品，市场部门计划在下个季度上市。为此，品牌方的运营人员需要在系统中创建发码订单，向瓶盖厂和标签厂分别...
2026年5月底，一个网友在阿迪达斯天猫旗舰店发现了一件夹克。商品描述写着一句奇怪的中文：「穿上这款adidas夹克外套，搭配牛仔裤，在城里办事」。她截了图，发到小红书，评论区秒变村口情报站。"她婶子，又穿阿迪去城里办事啊？" "当你在村里诋毁我的时候，我已经穿着阿迪在城里办事了。" "adi办的都是das。"阿迪的官号也顺势玩梗：「我去反馈一下，当个事办」。把所有产品的时尚描述翻译成最土味...
你买了瓶饮料，扫码之后屏幕弹出"恭喜获得1.8元红包"，你扫了一眼，随手点了返回，心里默认这钱已经进了微信零钱。三天后翻账单，才发现那1.8元从未到账。这不是个段子。在快消品的扫码红包活动里，这种"看到红包界面就以为领过了"的认知错位每天都在批量发生。消费者扫完码，看到中奖弹窗，本能地以为流程已经结束，直接退出页面继续赶路。等他们发现红包根本没进零钱，**反应不是"我操作漏了哪一步"，而是"...
“我们新品马上要铺市，一物一码方案报了三个版本，入门版、进阶版、高阶版。老板想先上个便宜的试试水，但我心里发毛：万一竞品直接上全套，一个月内就把终端门店和消费者全抢走了，我这个营销总监还有脸干下去吗？”这是上周一位区域饮料营销总监深夜发给我的微信。坦白讲，这种两难心境，我太熟悉了。左手是惧：大环境寒意未消，一次性砸几十万做数字化，如果新品本身没爆，ROI必然难看，项目亏损、追责复盘的锅大概率...
快消行业的深度分销体系正经历前所未有的撕裂。品牌比任何时候都依赖终端动销，但现实却是：店主没动力推、货流看不清、窜货管不住。当"季度返利"再也唤不起店主热情，当几百万渠道费用砸下去连个响都听不到，当跨区域窜货悄悄掏空价格护城河，渠道总监们手里的牌越打越少。终端推力被竞品蚕食，经销商因利益受损离心，品牌对市场的掌控感日渐流失。这不是某一家企业的问题，而是整个快消行业的集体焦虑。今天我们就来聊聊...
周末，我去附近几家便利店转了一圈。冰柜里康师傅冰红茶还在，只是位置变了。以前占着C位的是那瓶熟悉的黄色包装，现在挤在一堆"劲凉""五倍凉感""低糖高纤"中间。店主跟我吐槽："新品太多了，一个夏天进七八个口味，卖不动又退不掉，只能堆在底层。"这场景挺有意思。2025年，康师傅茶饮料收入206.03亿元，同比下跌5.1%。作为当家大单品，冰红茶一年推了将近10款新品，从海盐西柚到鸭屎香柠檬，再到...
全球运动鞋服行业在2015年前后经历了一场静默而深刻的范式地震。Nike于2017年率先启动Consumer Direct Offense（直攻消费者）战略，将DTC（Direct to Consumer，直面消费者）渠道收入占比目标锚定于50%以上；Adidas紧随其后，在2021年提出Own the Game战略，计划到2025年让DTC渠道贡献净销售额的半壁江山。国际巨头的集体去批发化...
2026年6月8日，宜宾五粮液集团召开全体干部大会，邓敏正式以集团党委书记、董事身份亮相。三天前，原董事长曾从钦因涉嫌严重违纪违法被查已逾三个月，这场中国白酒行业最受关注的人事空缺终于尘埃落定。对于传统快消行业的从业者来说，五粮液换帅绝不是一家企业的家事。当一家年营收超400亿元、渠道网络覆盖全国50万+终端的巨头更换掌舵人，其背后折射出的行业信号值得每一位渠道管理者深思。一、为什么是邓敏？...
2025年秋天，广州一家便利店，店员在货架上贴了张手写告示。"劲酒限购，一人两瓶。"郑州、成都、武汉，好几个城市都在同步上演。一款卖了50年、15块钱的保健酒，莫名其妙就成了便利店里的硬通货。同一时间，小红书上#劲酒女孩#的话题干了3亿阅读量。女孩们把红标劲酒倒进水溶C100里，叫它国产威士忌。倒进红糖姜茶里，叫它姨妈神仙水。劲酒的2025年，从一场谁都没预料到的UGC浪潮开始，到半年40亿...
渠道数字化不是锦上添花，是组织革命的隐形基础设施。
东鹏"补水啦"三年从0到32.74亿元，表面靠好名字、狠广告、准场景，底层却是数字化底座的必然。2023-2025年，其营收从5亿跃至14.95亿再到32.74亿元，占集团208.75亿总盘子的15.70%，成为第二增长曲线。关键在于路径反转：先建bC一体化数字化平台，再靠数据洞察定义产品——"补水啦"的口语化命名、4元/555ml的**性价比、380ml-1L的多规格矩阵，皆来自终端动销反...
近日，马上赢发布的最新数据引发了饮料行业的广泛关注：2026 年 5 月，东鹏饮料旗下即饮咖啡产品东鹏大咖在中国线下零售市场中，于即饮咖啡类目中的销售额份额达到 14.69%，略高于星巴克的 14.39%，首次升至行业第二。这一数据之所以震撼，不在于东鹏又多了一个大单品，而在于它发生在一个几乎没有增长红利的赛道上。很多人习惯用 "踩中风口" 来解释东鹏近年来的成功，认为补水啦的爆发不过是赶上...
