随着中央持续深化作风建设，对公务活动中饮酒的管控日益严格。最新政策精神进一步明确，所有公职人员党政机关工作餐“不得提供香烟，不上酒”。这一规定覆盖所有公务场景，包括调研、会议、培训、接待等，从根本上杜绝了公务活动中饮酒的可能性。
此前部分地区允许提供低价酒水的政策被彻底取代，实现了从“限酒”到“禁酒”的升级。这场禁酒令的影响远不止于行政用酒销量较大的企业，它正在加深社会风气的转变，继续加大白酒整体的销量下滑。
与此同时，消费升级带来的市场变化、传统销售模式的局限性，让众多白酒经销商陷入了前所未有的困境。
受此影响，部分区域经销商库存周转天数显著延长，资金占用压力陡增，类似湖南这位经销商积压数百万库存的情况，在依赖政务、高端商务渠道的经销商群体中尤为普遍。
面对这一行业痛点，一物一码技术能够为白酒动销提供破局新思路。
一、库存积压：政策寒冬下的三重困境
1.1 政策冲击：需求断崖下跌，渠道网络崩溃
禁酒令的实施改变了白酒消费的传统格局，公务消费场景的全面消失直接冲击了高端白酒的销量。专注于政务渠道以及高端商务渠道的经销商首先受到直接的冲击，原有的销售网络和客户关系面临重构。
政策冲击叠加近些年消费者消费观念的转变，让白酒从原来的“必需品”逐渐向“可选品”转变，这种心理变化直接影响了消费频次和消费金额。
对于高端酒品来说影响更甚，原本依靠政务接待、商务宴请等场景驱动的销量大幅萎缩，经销商手中积压的高价值产品难以快速出清。
传统的经销商网络往往与政府机关、国企等大客户建立了深度合作关系，禁酒令政策下这些渠道几乎完全断绝，经销商不得不重新寻找新的销售渠道和客户群体。
然而，民间消费市场的开拓需要时间和资源投入，短期内难以弥补政务渠道的损失。
（来源：艾媒咨询|2024年中国白酒行业消费行为调查数据）
1.2 产品错配：高端堰塞湖，大众需求难满足
经销商的产品结构往往与市场实际需求存在错配问题。高端产品库存过多而大众化产品供应不足，这种结构性矛盾在禁酒令的冲击下更加突出。
传统的经验式进货模式在市场快速变化的环境下显得力不从心，经销商缺乏有效的市场预测工具和数据分析能力，无法准确把握市场需求变化。
过去依靠政务渠道销售的高端产品，在失去主要销售场景后，经销商发现这些产品在民间消费市场的接受度有限。
消费者对价格敏感度上升，更加注重性价比，这使得经销商手中的高价位产品销售困难。同时，由于缺乏对终端消费数据的实时掌握，经销商难以及时调整产品结构，导致库存积压问题愈发严重。
1.3 资金枷锁：现金流紧绷，经营风险飙升
库存积压直接导致资金链紧张，经销商需要承担库存成本、仓储费用、资金利息等多重压力。长期的库存积压严重影响经销商现金流。
在资金周转困难的情况下，经销商往往被迫采取降价甩货的策略，这不仅损害了品牌价值，也进一步压缩了利润空间。同时，资金紧张使得经销商无法及时补充畅销产品，错失市场机会，形成恶性循环。
银行等金融机构对白酒行业的放贷也更加谨慎，经销商获得外部融资的难度增加。在多重压力下，部分经销商面临经营风险急剧上升的困境，甚至可能面临破产倒闭的风险。
二、一物一码技术破解库存难题的核心机制
2.1 五码合一构建全链路数字化体系
一物一码技术通过为每个产品赋予**的数字身份标识，建立从生产到消费的全链路数字化追踪体系。该技术采用五码合一的创新模式，包括盖内码、盖外码、箱内码、箱外码、垛码，形成完整的产品数字化管理体系。
通过五码合一技术，可以实现“货物流向”的数字化与渠道关系的同步数字化管理。每一个层级的码都承载着不同的功能：垛码关联物流配送信息，箱码绑定经销商关系，盖码连接终端消费者。
这套全链路数字化体系，为后续的精准库存管理和消费者互动奠定了坚实基础。
当产品从生产线下线时，系统自动记录五码关联关系，建立产品的数字化档案。在流通过程中，每次扫码都会更新产品的位置和状态信息，品牌商可以实时掌握产品的流向和库存分布情况。
2.2 实时库存监控与动态预警机制
通过一物一码技术，品牌商可以实现库存的实时监控和动态管理。系统能够自动记录每批次产品发往哪个经销商，以及入库时间、仓库存量等关键信息，并通过数据分析预测库存周转情况。
当库存超过安全阈值时，系统会自动预警，避免经销商过度积压库存。同时，通过分析历史销售数据和市场趋势，系统可以为经销商提供科学的进货建议，帮助其优化库存结构。
实时监控功能还能帮助经销商识别滞销产品，及时采取促销措施或调整销售策略。通过数据驱动的库存管理，经销商可以大幅降低库存风险，提高资金周转效率。
2.3 精准营销与消费者洞察能力
一物一码技术能够收集消费者的真实购买行为数据，通过大数据分析深度了解消费者偏好和购买习惯，生成品牌商专有的用户画像。
基于这些数据，品牌商可以开展精准营销，制定个性化的促销策略，提高库存周转率。通过分析消费者的扫码行为、购买频次、地理位置等信息，可以识别出高价值客户群体，针对性地推送营销活动。
消费者洞察能力还能帮助经销商了解不同区域、不同消费群体的偏好差异，指导其制定差异化的销售策略和产品组合，提升销售效率。
三、一物一码助力去库存的实施策略
3.1 核心策略：扫码激励 + bC联动
通过一物一码的扫码发红包功能，可以有效提升产品的动销。品牌商针对消费者开展扫码红包活动，利用扫码发红包来吸引消费者购买，以此加快积压货物的销售速度。
在此基础上，品牌商可以选择启用bC联动机制，门店扫描箱内码绑定货物信息，当消费者扫码领奖时，系统自动判断该产品是哪个门店销售的，并激活对应终端门店的奖励，形成“一码双扫、双向奖励”机制。
这种bC联动的返利模式充分调动了终端门店主动推荐产品的积极性，可以显著提升促销活动对终端销量的拉动效果。门店因为能够获得额外收益，会更加积极地向消费者推荐参与活动的产品，形成销售合力。
同时，通过设置阶梯式奖励机制，鼓励消费者多次购买和扫码，培养消费习惯。针对积压库存，可以适当提高中奖率和奖励金额，加速库存消化。
3.2 数据赋能：精准定位，定向爆破滞销库存
通过持续的终端扫码和数据采集，品牌可以及时掌握渠道动销的情况，包括产品在不同区域、不同门店的销售速度，以及库存消耗和剩余量。
通过扫码数据可以追踪渠道库存和货龄，及时发现并预警滞销库存。企业可以基于这些数据建立“销售预测—安全库存—柔性生产”的联动机制，实现“以销定产”。
同时，利用扫码数据可以分析识别高潜力区域、门店、人群。对不同地区针对地区情况制定差异化、高强度促销策略，促进积压货物的快速清仓。
针对特定的滞销产品，可以通过数据分析找出其在哪些区域、哪些渠道销售较好，然后将其他区域的滞销库存调配到这些高销量区域，实现库存的优化配置。
四、总结
面对禁酒令时代的严峻挑战，白酒经销商的库存积压问题已成为行业发展的重要制约因素。
一物一码技术作为数字化转型的重要工具，通过构建全链路数字化体系、实现实时库存监控、提供精准营销能力和防窜货管理等功能，为经销商提供了系统性的解决方案。
通过扫码发红包激活终端动销、新品推广策略、数据驱动决策和防窜货管理等实施策略，一物一码技术能够有效帮助经销商化解库存积压难题，实现从传统经营模式向数字化经营模式的转型升级。
在新的市场环境下，只有拥抱数字化技术，才能在激烈的市场竞争中占据主动，实现可持续发展。
关于米多
米多公司成立于2014年，是国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，在营销领域致力于以企业业务能力（EBC）为核心，构建基于“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”的产业互联网营销服务平台，赋能企业通过“网络协同”和“数据智能”双螺旋引擎，用数字化驱动业务增长。累计服务酒类行业、快消行业、日化家清行业、化工建材行业、茶叶行业等品牌类企业逾3000家，包括茅台、可口可乐、宝洁、高露洁、维达、立白、雪花啤酒、劲牌、绿箭、嘉士伯、美涂士、华新集团等。
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