禁酒令倒逼降本增效，一物一码系统重塑白酒品牌商营销费效比

2025年5月，新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》将公务接待"不上酒"明确写入条文，尽管政务消费占比已不足5%，但这一政策调整仍如催化剂般，倒逼白酒行业加速告别"渠道压货-费用高企-利润摊薄"的恶性循环。

在消费降级与库存压力骤增的双重挤压下，传统营销模式的弊端愈发凸显：多级分销体系导致营销费用层层截留，终端动销数据失真，品牌商难以精准决策。

(截图自微信公众号：酒说)

部署一物一码系统，使品牌商能够以数字化手段重构这一困局。通过为每瓶酒赋予**身份标识，系统实现从生产溯源到终端动销的全链条透明化管理，使品牌商能实时掌握产品流向，直接向终端门店发放激励，杜绝中间环节截留。

这种革新不仅是技术工具的升级，更是从货物流向追踪，到消费者资产化的全链条价值重构，为白酒行业在政策与市场的双重挑战下开辟出一条降本增效的新路径。

一、破解传统困局：一物一码如何解决营销费用流失难题

1.1 直达终端，破除信息壁垒

传统白酒销售模式中，品牌商与终端门店之间存在多级分销商，信息传递链条冗长且容易失真。一物一码系统通过为每个产品赋予**身份标识，实现了产品流向的全程可追溯。品牌商可以实时掌握每一瓶酒的销售去向，直接获取终端销售数据，绕过传统的信息壁垒。

当终端门店扫码确认收货时，系统会自动记录门店信息、收货时间、产品批次等关键数据。消费者购买产品扫码参与活动时，系统也能够将消费者的扫码数据反馈给品牌商。

这样的数据闭环，让品牌商**次真正看到了自己庞大线下网点的全貌和实时状态，改变了过去依赖业务员汇报、经销商反馈的被动信息获取模式。

通过直连终端的数字化方式，品牌商不仅能够实时了解产品在各个门店的动销情况，还能够精准识别哪些门店销售积极性高，哪些门店需要额外的营销支持。这为制定差异化的渠道策略提供了数据基础，让营销资源能够真正投放到最需要的地方。

1.2 费用精准触达，差异化资源投放

基于一物一码的数据支撑，品牌商可以实现营销费用的精准投放。系统能够根据不同门店的销售表现、消费者画像、区域市场销售特点等维度，制定差异化的激励政策。营销费用不再是“撒胡椒面”式的粗放投放，而是根据实际销售数据进行精准滴灌。

对于销售表现优异的门店，品牌商可以提供更高的返利比例，激励其继续保持良好的销售势头；对于新开发的市场或具有销售潜力的门店，可以给予额外的支持，帮助其快速提升销量；对于销售表现不佳的门店，则可以通过定向促销、培训指导等方式帮助其改善经营状况。

这种精准投放方式的核心在于将营销费用与实际动销效果直接挂钩，避免了传统模式下“一刀切”的资源分配方式。

品牌商可以根据门店的历史销售数据、消费者反馈、区域竞争态势等多个维度，制定个性化的激励方案。据行业实践数据显示，采用一物一码系统进行精准投放的品牌，营销费用的使用效率都有明显的提升。

1.3 杜绝费用截留，构建透明激励通道

在传统分销体系中，品牌商的营销费用往往被各级经销商截留，真正用在了终端推广的资源有限。经销商可能将品牌商提供的促销费用挪作他用，或者截留一部分将其作为自己的利润来源，而不是用于激励终端门店的销售行为。

这种费用截留现象，不仅降低了营销活动的实际效果，也影响了品牌商与终端门店之间的关系。

一物一码系统通过建立透明的费用流转机制，实现营销费用的直达终端。品牌商可以根据产品的实际销售情况，直接向终端门店发放激励费用，避免中间环节的截留。

消费者扫码参与活动时，系统会自动识别产品来源，也能够将相应的激励费用发放给销售该产品的门店。这种机制确保了每一笔营销投入都能产生相应的市场效果。

同时，系统还能够对费用使用情况进行全程监控，品牌商可以实时查看费用的发放情况、使用效果等关键指标。这种透明化的管理方式，不仅提高了费用使用的效率，也增强了渠道伙伴对品牌商的信任度。终端门店能够及时获得应有的激励，提升了其推广品牌产品的积极性。

二、落地实施路径：构建全链条数字化执行体系

2.1 底层搭建：产品赋码与系统部署

实施一物一码系统首先需要进行系统建设和产品赋码。品牌商可以选择专业技术服务商，建立涵盖生产、流通、销售全链条的数字化平台。

在生产环节为每个产品包装赋予**二维码标识，建立多级包装码关联体系，将箱码、盒码、瓶码进行层级绑定，确保产品流向的完整追溯。

利用五码合一技术，通过将盖内码、盖外码、箱内码、箱外码和垛码进行关联赋码改造，形成一套完整对应的码体系。

当产品在不同流通过程中被扫码时，不同层级的码会对应到不同的渠道参与者，实现货物流向的数字化与渠道关系的同步数字化管理。

2.2 渠道数字化改造，实时数据采集

在渠道端对经销商和终端门店进行数字化改造。通过渠道路由器系统进行数据的采集：经销商在收货时可以扫码收货，终端门店销售时开箱扫码，以此确保产品流向数据的完整性和准确性。

渠道路由器技术能够为品牌商建立起多角色统一账户体系，将厂家、经销商、业务员、门店、导购员和消费者等角色纳入同一数字化体系。通过小程序，不同角色可以随时随地接入品牌商的营销系统。

2.3 智能费用管理：规则驱动的自动化分配

基于采集到的销售数据，一物一码系统能够实现营销费用的智能分配。品牌商可以设定不同的激励规则，如销量达标奖励、新品推广费用、季度冲量激励等。系统根据实际销售情况自动计算各项费用，并通过数字化渠道直接发放给相关的经销商和门店。

智能费用管理系统支持多维度的策略设置。品牌商可以实现指定时间发奖、指定地区发奖、指定用户发奖、指定次数发奖等策略组合。在竞争激烈的区域，品牌商可以定向投放大额奖励精准策略，抢占门店货架，提升门店推荐积极性。

三、深化价值释放：解锁降本增效的多重引擎

3.1 驱动bC一体化，激活终端与消费者连接

基于与终端的数字化连接，一物一码系统的核心价值延伸是构建bC一体化营销闭环，实现b端和C端的深度融合。利用数字化工具，赋能终端门店直接连接和服务消费者，收集C端数据，同时终端门店也能够获得品牌商给予的营销奖励。

通过扫码领红包、会员积分、宴席赠礼等方式，消费者与品牌建立直接联系，终端门店在这个过程中发挥了重要的桥梁作用。

根据行业实践数据，传统C端促销的扫码率通常不超过5%，而通过bC联动机制，门店因为能够获得额外收益，会更加积极地向消费者推荐参与活动的产品，从而大幅提升整体活动效果。

3.2 赋能渠道伙伴，优化品牌服务成本

一物一码系统通过五码合一技术，构建货物流向全链路数字化体系。品牌商可以实时掌握单个终端的进货情况、动销情况、库存情况、货龄情况，根据数据进行精准的库存预警和补货建议。

系统为经销商、门店、业务员分别提供“新经销助手”、“万能零售助手”、“业务帮帮”等微信小程序。例如：面向经销商的工具，让他们能实时监控区域动销，优化铺货；面向门店的工具，帮助他们基于数据管理商品陈列和销售；面向品牌业务员的工具，提升拜访与服务效率。当经销商、门店等伙伴的数字化经营能力提升后，品牌商的渠道服务成本自然下降。

3.3 精准费用策略：多维条件组合实现**效果

基于一物一码系统采集的海量数据，品牌商可以实现营销费用的精准滴灌。品牌商可以利用系统提供的不同发奖策略进行组合，让最小的营销费用实现**化的营销效果。

在不同的市场环境下，品牌商可以采用不同的费用策略。在新品推广期，可以加大C端消费者的激励力度；在市场成熟期，可以更多地激励b端门店；在竞争激烈期，可以采用定向投放策略，在关键区域、关键时点进行重点投入。

数据分析能力让费用策略的制定更加科学。品牌商可以通过分析历史数据，了解不同策略的效果，优化未来的投放方案。采用精准费用策略的品牌，营销ROI普遍都有明显的提升，真正实现了降本增效的目标。

四、总结

禁酒令政策的出台，虽然对白酒行业带来了一定冲击，但也为行业的数字化转型提供了契机。

一物一码系统作为数字化营销的重要工具，通过构建全链条透明化管理体系，有效解决了传统营销模式中费用截留、信息失真、效果难衡量等痛点问题。

在政策与市场的双重压力下，白酒品牌商必须加快数字化转型步伐，通过技术手段重构营销价值链，实现从粗放式管理向精细化运营的转变。一物一码系统不仅是技术工具的升级，更是营销思维的革新，为行业在新形势下实现可持续发展开辟了新路径。

关于米多

米多公司成立于2014年，是国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，在营销领域致力于以企业业务能力（EBC）为核心，构建基于“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”的产业互联网营销服务平台，赋能企业通过“网络协同”和“数据智能”双螺旋引擎，用数字化驱动业务增长。累计服务酒类行业、快消行业、日化家清行业、化工建材行业、茶叶行业等品牌类企业逾3000家，包括茅台、可口可乐、宝洁、高露洁、维达、立白、雪花啤酒、劲牌、绿箭、嘉士伯、美涂士、华新集团等。

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