老村长瓶盖塞钱被吹爆！为何还是更建议品牌做扫码抽奖红包？

近期，老村长白酒因 “瓶盖塞钱” 营销引发全网热议，消费者拧开瓶盖发现皱巴巴的现金或代金券，从 1元到 100 元不等，甚至能兑换电动车、金条 / 银条等大奖，这一“土味盲盒”玩法在各大新媒体平台掀起热潮。

不得不说，老村长这场营销狂欢确实赚足了眼球，但当品牌们纷纷羡慕其带来的流量时，更该清醒地看到：这场看似 “简单粗暴” 的营销背后，实则暗藏用户无沉淀、流量难转化的深层问题。对于品牌而言，更需要的是能持续造血的营销基建。

01瓶盖塞钱VS扫码抽奖，消费者讨厌的真的是扫码吗？

1）瓶盖塞钱能做到的，扫码抽奖也能做！

老村长的 “瓶盖塞钱” 之所以能迅速引爆市场，核心在于它精准踩中了消费者的心理需求，而这些需求，扫码抽奖同样能够满足。

先说即时奖励带来的惊喜刺激。老村长的“开盖见钱”给消费者带来了直观的冲击，这种即时反馈能瞬间激活大脑的奖励机制，让人产生“买了就赚”的愉悦感。

而扫码抽奖完全可以复制这种即时性：只要设计合理，扫码后红包立即到账，同样能让消费者感受到 “付出即有回报” 的快感。

再看参与仪式感的营造。老村长的奖品体系从打火机、洗衣机到电动车、金条不断升级，将单次消费行为延伸为家庭共享的 “惊喜时刻”。一家人围坐在一起开瓶盖，讨论着这次能中什么奖，这种互动场景让消费不再是孤立的行为，而是充满了情感联结。

扫码抽奖同样可以设计类似的仪式感：比如设置家庭共享的抽奖机会，一人扫码全家都能参与，用规则引导互动。甚至可以通过页面设计增强仪式感，比如扫码后出现动画效果，模拟“开盲盒”的过程，让电子抽奖方式也能带来沉浸式体验。

社交裂变的天然基因更是两者共通的特质。老村长的 “开盖中奖” 之所以能在短视频平台刷屏，源于人们天然的炫耀心理 —— 中了百元大钞想拍视频展示运气，中了洗衣机想在邻里间分享喜悦。这种自发传播的力量，让品牌获得了海量免费曝光。

扫码抽奖只要奖励设置得当，或者通过活动机制引导，同样可以激发社交裂变。比如设置 “分享得额外抽奖机会” 的规则，消费者中奖后分享到朋友圈，既能满足炫耀心理，又能为品牌带来新的流量。或者像伊利优酸乳一样，设置扫码赢黄金这类高价值奖励激发消费者分享欲。

由此可见，老村长靠瓶盖塞钱获得的优势，并非其模式所独有。扫码抽奖只要设计得当，同样能实现即时刺激、仪式感营造和社交裂变，甚至在某些方面还能做得更好。形式本身并非壁垒，成败在于奖品是否直击人心、参与路径是否足够爽快直接。

2）消费者讨厌的不是扫码本身，而是背后的复杂体验

老村长的爆火与部分扫码抽奖的遇冷形成鲜明对比，这让不少人误以为消费者排斥扫码这种形式，但事实并非如此。消费者真正反感的，是那些被品牌玩坏的扫码体验。

当下很多扫码抽奖活动，仿佛生怕消费者轻松拿到奖励：扫码后先跳转到陌生页面，要求关注公众号才能继续；接着弹出表单，强制填写姓名、手机号、身份证号等一堆个人信息，最后拿到的奖励可能只是几毛钱，甚至是“谢谢参与”。这样的流程走下来，消费者的耐心早已被耗尽，对品牌的好感也荡然无存。

老村长的“开盖即得”之所以能形成体验反差，恰恰是因为它做到了“简单直接”—— 没有多余的步骤，没有隐藏的套路，打开瓶盖就能看到奖励，兑奖流程也足够清晰。这种“不折腾”的体验，在充斥着复杂规则的营销环境中，反而成了稀缺品。

消费者对扫码的排斥，本质上是对“被套路”的反感。当扫码奖励的实际价值与付出的时间成本不成正比，当品牌把扫码变成收集信息的工具而非回馈消费者的渠道，自然会引发抵触。

但这并不意味着扫码这种形式不可取，而是提醒品牌：扫码抽奖的目的是让消费者乐于参与，是对消费者“回馈”，而非“过度索取“。只要能做到规则透明、流程简单、奖励实在，扫码抽奖完全可以像老村长的瓶盖塞钱一样受欢迎。

02流量狂欢过后，品牌需要的是“留量”能力

1）因“猎奇”带来的流量，还需要品牌能够承接转化

老村长凭借 “瓶盖塞钱” 赚足了眼球，甚至吸引了不少年轻群体的关注，有人把它比作老年版的盲盒，也有人调侃它 “偷师” 泡泡玛特的玩法。

但这些热度更多源于消费者的尝鲜心理——人们是被这种新奇的营销方式吸引，而非对品牌本身产生了认同。比如一些年轻人购买老村长，并非因为喜欢它的口感，而是为了拍 “开盖抽奖” 的视频发在社交平台，满足好奇心和娱乐需求。

这种基于猎奇的流量就像潮水，来得快去得也快。当 “瓶盖塞钱” 的新鲜感褪去，当消费者对中奖的期待逐渐降低，那些因尝鲜而来的用户很可能会转身离开，难以形成持续的消费行为。

更重要的是，老村长的这种打法无法与消费者建立有效的连接，品牌对这些流量几乎一无所知：不知道中奖的消费者是谁，不知道他们来自哪里，不知道他们的消费习惯如何，更不知道如何再次触达他们。

没有用户数据的沉淀，就谈不上精准营销；没有有效的承接渠道，流量就只能是一次性的 “路过”。品牌即便投入大量成本获得了流量，也无法将其转化为忠实用户，最终只是为他人做了嫁衣。

比如当其他品牌推出类似甚至更有吸引力的活动时，这些用户很容易被吸引走，因为他们与老村长之间没有建立起真正的情感联结和品牌认同。

因此，流量本身并非目的，能够将流量转化为 “留量” 才是关键。老村长的爆火虽然证明了其营销方式的短期效果，但从长期发展来看，这种缺乏承接能力的模式难以支撑品牌的持续增长。

2）扫码抽奖：从“一次性交易”到“终身用户”的转换器

①数据金矿：让每一次消费都产生记忆

扫码抽奖的核心价值之一，在于它能将每一次消费行为转化为可追溯的数据，这些数据就像一座金矿，为品牌承接和转化流量提供了决策支撑。

通过扫码，品牌可以获取消费者的一系列信息：比如消费者在哪个城市的哪家店购买了产品，购买的是哪一款产品，购买的时间是工作日还是周末，多久购买一次，每次购买的数量是多少…… 这些看似零散的数据，汇总起来就能勾勒出清晰的用户画像。

基于这些画像，品牌可以反向优化产品开发：如果发现某款产品在北方城市的购买频率更高，就可以分析其口味是否更适合北方消费者，进而调整配方或推出区域限定款；如果发现年轻用户更偏爱小包装产品，就可以加大对小包装的推广力度。

在营销策略上，也能做到精准投放：对购买频率高的忠实用户推送专属优惠，刺激其复购；对很久没有消费的用户发送召回信息和回归优惠，唤醒其购买欲等等。

更重要的是，这些数据能帮助品牌实现用户分层运营。不同消费能力、不同消费习惯的用户，需求必然不同：有人更看重性价比，有人更关注产品品质，有人喜欢参与互动活动。通过分层，品牌可以为不同用户群体定制差异化的服务和内容，让每一次触达都更有针对性，从而提高转化效率。

②会员沉淀池：把路人变成“品牌信徒”

扫码抽奖不仅能收集数据，更能成为品牌构建会员体系的入口，将一次性消费者转化为长期用户。当消费者扫码抽奖时，品牌可以引导其跳转至会员小程序，完成简单的注册即可成为会员，整个过程自然流畅。

一旦用户进入会员体系，品牌就有了与他们持续沟通的桥梁。通过会员小程序，品牌可以推送丰富的内容：讲述品牌故事，让用户了解产品背后的理念和价值；介绍新品信息，让用户**时间知晓并尝试；发布促销活动，给予会员专属福利……

这些内容的推送不是盲目群发，而是基于用户画像的精准触达，比如向经常购买高端产品的用户推送新品发布会信息，向家庭用户推送组合优惠套餐。

会员体系还能通过积分、等级等机制增强用户粘性。用户每消费一次、每参与一次活动都能获得积分，积分可以兑换产品或服务；随着消费次数和金额的增加，会员等级提升，享受的权益也随之升级。

这种“付出即有回报”的设计，能激励用户持续消费，甚至主动参与品牌互动。久而久之，这些用户会从单纯的消费者，逐渐变成对品牌有认同感、甚至愿意主动推荐的品牌粉丝。

03品牌行动指南：如何让扫码红包避免沦为“鸡肋”？

1）惊喜制造：精准契合消费者需求

很多品牌在做扫码抽奖时，总觉得奖品金额越高越有吸引力，于是设置了少量的高额大奖，结果却发现参与度并不高。因为消费者心里清楚，高额大奖的中奖概率太低了，自己很难抽到，久而久之就对活动失去了兴趣，觉得不过是品牌的噱头。

其实，奖品的价值不在于多昂贵，而在于是否能击中消费者的痛点。对于年轻的上班族来说，一杯咖啡的免费兑换券、一个视频平台的会员可能比遥不可及的万元大奖更让他们心动；对于掌管家务的人而言，超市的购物卡、洗衣液等日用品兑换券会更实用……

品牌需要深入了解自己的目标用户群体，知道他们平时关心什么、需要什么，然后针对性地设置奖品。这种“痛点式”的精准奖励，能让消费者感受到品牌的用心，即使奖品金额不高，也能带来很强的惊喜感和满足感，远比“撒钱式”地发大额但稀缺的红包效果好得多。

2）操作极简化是生死线

老村长瓶盖塞钱之所以能让消费者乐于参与，很重要的一个原因就是操作极其简单，没有任何门槛，而扫码抽奖要想成功，操作的极简体验同样是不可逾越的生死线。

消费者的耐心是有限的，尤其是在快节奏的生活中，没有人愿意为了一个可能只有几元钱的红包，花费大量时间在复杂的操作上。因此，扫码抽奖的流程设计必须做到**简化，**能实现“扫瓶盖码—点击抽奖—红包自动入账”这样的三步流程。

整个过程中，要避免不必要的页面跳转，让消费者在一个页面内就能完成所有操作；更不能强制要求消费者填写过多的个人信息，如果确实需要一些基本信息，**能采用基于微信生态的一键授权模式，消费者只需轻轻一点，就能完成信息提交，无需手动输入。

要知道，每多一个操作步骤，就可能会流失一部分消费者。只有让扫码抽奖像老村长开瓶盖一样简单、顺畅，才能让消费者愿意参与，愿意重复参与，否则，再诱人的奖品也会因为糟糕的操作体验而无人问津，最终让扫码红包沦为食之无味、弃之可惜的“鸡肋”。

04总结

对品牌而言，关键是要以“瓶盖精神”重塑扫码，用“现金思维”设计奖品。学习老村长对人性需求的敏锐把握——奖励要直接、痛点要打透、体验要爽快；但同时拥抱扫码的数据能力和灵活性。只有这样，才能让扫码抽奖既具备老村长瓶盖塞钱的吸引力，又拥有数据驱动、可持续转化的优势。