快消品都在用扫码一元换购的“2大模式+7类玩法”（升级版）！

扫码一元换购已成为快消品头部企业的首选营销手段，逐渐走向常态化。尤其在经济下行压力下，品牌商在线下渠道的获客成本攀升、动销难度加大，传统促销手段日渐乏力，而扫码一元换购凭借低门槛、高互动、强联动的特点，成为激活线下渠道的关键抓手。

2025年上半年，快消饮料行业的竞争从未停歇，无论是成熟品牌推新，还是老品维持市场份额，几乎都不约而同地选择了一元换购，足以见得这一模式在行业内的认可度与实用性。

一、米多首推扫码一元换购的“7种主流”玩法，推进行业进步

23年2月米多首次在《快消品牌玩转“一元换购”的七种主流玩法！》一文中，首次系统地提出“一元换购的两大模式7中玩法”，一经推出便在快消行业引发关注。这些玩法精准抓住了线下渠道中“终端动销难、消费者粘性低”的痛点，为品牌商提供了可落地的数字化促销思路。

这一体系在行业内获得广泛认同，成为后续众多品牌实践的基础框架，市面上主流的一元换购活动，其核心逻辑与操作路径大多未跳出米多构建的体系范畴。

从东鹏特饮这样的一元换购的先行者还是今天上半年异军突起的东方树叶，其背后均有米多方法论的支持。尤其在今年上半年激烈的饮料市场角逐中，米多提供的一元换购解决方案成为品牌突围的重要助力。

米多始终以推动消费品行业数字化进程为目标，对一元换购的探索从未止步。旗下专注于数字化转型的账号“数字化星球”，持续产出与一元换购相关的深度文章，包括玩法拆解、实操痛点解析等内容，通过通俗易懂的解读帮助品牌商理解模式本质、规避执行误区。这些内容累计触达了大量行业从业者，有效推动了快消企业从传统粗放促销向精细化、数据化的现代营销转型，加速了整个行业的数字化渗透与升级。

二、扫码一元换购的“2大模式+7类玩法”（升级版）！

随着市场环境与技术的演进，米多在原有七种玩法基础上进行了深度优化与升级，形成了更贴合当下需求的“2大模式+7类玩法”升级版体系，为品牌提供更具针对性的解决方案。

1.瓶盖赋码带中奖明文的方式（消费者无需扫码）

玩法一：消费者无需扫码+门店无需扫码核销+经销商/业务员收盖补货报销

这种模式在线化程度最低，它保留了传统“再来一瓶”最直观的明文中奖形式，消费者打开瓶盖看到中奖信息后，可直接在门店兑换，无需接触手机扫码，对不熟悉数字化操作的人群十分友好。同时，通过瓶盖内的二维码实现防伪验真，避免了传统“再来一瓶”中常见的伪造中奖信息问题。

从执行来看，门店无需注册账号或进行扫码核销，只需收集中奖瓶盖，由经销商或业务员定期上门回收并补货，流程简单粗暴，对门店的配合要求极低。不过，这种模式的局限性也较为明显：品牌商无法与消费者、门店建立在线连接，消费者的购买偏好、门店的兑换数据等关键信息难以沉淀，导致后续的精细化运营缺乏数据支撑。因此，它更适合渠道掌控力不强的品牌，或是在弱势市场进行试水，作为数字化转型的初级尝试。

玩法二：消费者无需扫码+门店扫码核销+品牌商直接发奖

该模式同样保留了明文中奖的传统优势，消费者体验顺畅，打开瓶盖即可知晓中奖，直接在门店兑换即可。与玩法一的核心区别在于，门店需要通过扫码核销中奖瓶盖，品牌商则根据核销数据直接向门店发放奖励。

这种调整让品牌商能够实时掌握门店的兑换情况，精准统计各门店的活动参与度，避免了经销商或业务员中间环节可能出现的数据失真。对门店而言，品牌商直接发奖的方式缩短了奖励到账周期，能有效提升其主动推荐的积极性。不过，该模式仍缺少消费者扫码环节，无法沉淀用户数据，难以实现对消费者的定向运营。它更适合新品推广场景，品牌商可通过高投入的奖励快速撬动门店资源，让新品在终端获得更多曝光；对于老品利润空间提升、渠道费用充足的品牌，也能借助这种模式巩固终端优势，快速拉动销量。

玩法三：消费者无需扫码+门店扫码核销+经销商/业务员报销

这种模式在玩法二的基础上进一步优化了奖励结算链路，门店扫码核销后，由经销商或业务员负责向门店报销奖励，而非品牌商直接发奖。这一调整让经销商或业务员更深入地参与到活动链路中。

对品牌商而言，门店数据的精准度更高，且通过经销商/业务员的参与，进一步激活了渠道中间环节，能够大度提高品牌商对渠道的掌控力。但和前两种玩法一样，它仍没有消费者扫码环节，无法积累用户数据。因此，它更适合产品目标用户群体年龄较大、对互联网认知度低、扫码意愿不强的品牌，比如一些区域性的传统饮品或食品品牌。

2.瓶盖赋码不带中奖明文的方式（需要消费者扫码领奖）

玩法四：消费者扫码领奖+门店扫码核销+品牌商发奖报销

该模式在线化程度显著提升，瓶盖不再标注中奖明文，消费者需要扫码才能知晓是否中奖及具体奖励，中奖后在门店兑换时，门店需扫码核销，品牌商则根据核销记录直接向门店发放报销奖励。

这种模式实现了品牌商与消费者、门店的双向连接：通过消费者扫码，品牌商可以收集用户的基础信息、购买时间、地点等数据，为用户画像构建和精准营销打下基础；通过门店扫码核销，能实时掌握终端的兑换动态，确保奖励精准发放。对消费者而言，扫码的神秘感会提升参与兴趣；对门店而言，品牌商直接报销的快速到账机制，能持续激发其配合热情。

由于无需经销商或业务员层层补货至门店，活动落地的效率更高，执行难度相对较小。不过，这种模式对营销费用的投入要求较高，既需要为消费者准备有吸引力的奖励，也需要保障门店的报销额度，因此更适合新品推广场景——通过消费者扫码中奖提升尝鲜意愿，同时借助门店核销奖励推动终端主动推荐，快速实现新品从认知到购买的转化；在老品带新品的场景中，也能通过老品的流量为新品引流，实现产品矩阵的协同增长。

玩法五：消费者扫码领奖+门店扫码核销+经销商/业务员报销

这种模式下，消费者扫码领奖、门店扫码核销的环节与玩法四一致，核心差异在于奖励报销由经销商或业务员负责，而非品牌商直接操作。这要求品牌商对经销商和业务员有较强的管理能力，确保他们能及时、足额地向门店兑现奖励。

对知名度较高的品牌而言，其在区域市场的影响力足以推动经销商和业务员积极配合，而有一定消费者运营能力的品牌，能通过扫码数据对用户进行分层运营，结合门店核销信息，指导经销商调整区域内的铺货与促销策略。同时，经销商和业务员直接参与报销，能更深入地了解所辖区域的消费者偏好和门店动销特点，便于开展针对性的地推活动。因此，这种模式更适合在区域市场有稳定根基、对终端和消费者有较强掌控力的品牌。

玩法六：消费者扫码领奖+门店扫码核销+经销商业务员借货补货+经销商报销

该模式是在线化程度最高的一种，覆盖了从消费者扫码到终端补货的全链路数字化。消费者扫码中奖后，门店扫码核销，若门店库存不足，经销商业务员可先借货给门店完成兑换，后续再通过正常流程补货，最终由经销商统一向门店报销奖励。

这种闭环设计让品牌商能够实时追踪货物流向、消费者兑换、门店库存等全链路数据，实现了从生产到消费的可视化管理。对门店而言，借货补货机制避免了因库存不足导致的消费者流失，保障了活动体验；对经销商而言，全链路数据能帮助其优化库存周转，降低滞销风险。

不过，这种模式的落地执行难度也**：它要求品牌商、经销商、业务员、门店之间实现高度协同，需要完善的数字化系统支撑数据实时同步，还需要对各环节人员进行专业培训，确保操作规范。因此，它更适合渠道掌控力强的头部企业，或是在强势区域市场有成熟运营体系的品牌，能够通过高投入的前期搭建，换取长期的精细化运营优势。

玩法七：消费者扫码领奖+消费者线上支付N元兑奖+品牌商物流发货

这种模式打破了传统线下兑换的局限，消费者扫码中奖后，若奖励为实物产品，可通过线上支付少量费用（如1元），由品牌商直接通过物流发货到家；若奖励为虚拟权益，则可直接在线领取。门店在这一过程中主要负责引导消费者扫码，无需承担核销或补货责任。

它的核心价值在于打通了线上线下的体验链路，消费者无需受限于门店库存，即使附近门店没有对应产品，也能通过线上兑换获得奖励，大幅提升了活动的灵活性和用户满意度。这种模式更适合已搭建线上销售平台、具备成熟物流配送能力的品牌，尤其是产品适合长途运输、消费者对线上购物接受度高的品类，能够通过物流发货将终端的流量引向品牌私域，实现线上线下用户资产的统一运营。

三、扫码一元换购升级版，深度贯彻bC一体化！

扫码一元换购的升级版，本质上是bC一体化战略的落地实践。

bC一体化的核心在于围绕终端（b）运营用户（C），通过线上线下融合的数字化能力，让b与C互为杠杆，在三度空间里完成“关系-认知-交易”的三位一体闭环。而扫码一元换购其背后正是以B端/b端/C端用户为载体，打通了线下渠道各类用户角色。

一方面，门店是触达消费者的天然场景。品牌方很难直接运营海量用户，而遍布各地的门店每天直接面对消费者，是最有效的触点。消费者扫码参与换购，既是C端在网络空间的即时响应，也是线下终端场景的交易延伸。

另一方面，消费者的参与又能反过来激活门店。终端在C端兑换时同步获得奖励，既强化了b端对品牌的认同（提升认知），也让b端更愿意主动向C端推荐（深化关系），形成“C端动销反哺b端积极性”的正向循环。这种“消费者参与带动门店积极性，门店推动又促进更多消费”的循环，是bC一体化的精髓所在。

四、总结：扫码核心在于“连接”，换购核心在于“互动”，一元核心在于“激活”！

扫码的价值，本质上是建立起一张无形的连接网络。它打破了品牌商、渠道商、终端与消费者之间的信息壁垒，让原本割裂的各个环节形成有机整体。

换购的意义，更多体现在促进互动的深度和广度上。它不再是简单的买卖交易，而是让品牌与消费者、终端与消费者之间产生持续的交流。

一元的设计，核心在于激活整个营销链条的活力。以“一元”的超低门槛作为杠杆，撬动消费者参与热情与终端主动参与的动力；以“换购”行为作为载体，创造品牌与消费者之间实实在在的价值交换与接触点（互动）；最终，通过“扫码”这一数字化动作，实现消费者（C）、终端（b）、乃至渠道各环节与品牌方的深度、可追踪、可运营的连接。

这三个核心要素相互支撑，共同构成了扫码一元换购模式的底层逻辑。连接为互动提供了通道，互动让激活有了方向，而激活又反过来强化了连接的价值。它们合力推动着 bC 一体化从理念走向实践，让品牌在复杂的市场环境中，既能高效触达用户，又能深度运营渠道，最终实现用户与渠道的共同增长。

关于米多

米多公司成立于2014年，是国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，在营销领域致力于以企业业务能力（EBC）为核心，构建基于“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”的产业互联网营销服务平台，赋能企业通过“网络协同”和“数据智能”双螺旋引擎，用数字化驱动业务增长。累计服务酒类行业、快消行业、日化家清行业、化工建材行业、茶叶行业等品牌类企业逾3000家，包括茅台、可口可乐、宝洁、高露洁、维达、立白、雪花啤酒、劲牌、绿箭、嘉士伯、美涂士、华新集团等。

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