当白酒行业集体涌入“演唱会”赛道，舍得酒业冠名2025AI情书怀旧演唱会、五粮液冠名邓紫棋“29°五粮液·一见倾心”演唱会、茅台1935冠名湾区升明月演唱会、国台酒冠名谢霆锋进化演唱会……
冠名一场星光熠熠的盛会似乎成了品牌营销的标准答案。然而，在高库存、低动销的行业调整期，我们不得不直面一个扎心的问题：为什么别人的演唱会是“品效销三合一”的增长引擎，而你的却只是一场“赔本赚吆喝”的盛大烟花？
当多数品牌仍困于“砸钱换曝光”的传统套路，陷入“声量大、转化低”的营销怪圈时，剑南春却另辟蹊径，将演唱会门票转化为精准的销售工具、用户运营的超级入口和渠道赋能的支点，构建起“声量—销量—留量”三位一体的增长飞轮。
其核心不在于办了一场多么轰动的演唱会，而在于彻底重构了白酒+演唱会的价值链条，实现从品牌曝光到品效销一体化，让每一分声量都带来销量。
01从赞助思维到交易思维：重塑营销投入的ROI公式
剑南春的**步，是颠覆了传统演唱会的“赞助逻辑”，将门票从一次性的“营销费用”转变为可量化的“销售杠杆”，实现了营销投入的ROI闭环。
1）门票资产化，让每一分钱都花在“刀刃”上。
传统的白酒演唱会营销，大多是“品牌冠名+随机赠票”的模式。比如在演唱会背景板印个LOGO，在现场摆几瓶酒，再抽几十张门票送给幸运观众。
看起来热闹，但效果根本没法衡量。营销部门做总结时，只能拿出“曝光量XX万、话题阅读XX次”这类模糊的数据，至于“这些曝光让多少人买了酒”“投入1块钱能赚回几块钱”，没人能说清楚。
剑南春完全反过来，他把门票变成了“有明确兑换条件的资产”，让“得门票”和“买酒”强绑定，效果直接体现在终端动销上。
比如消费者买一瓶水晶剑扫码能得积分，攒够8个积分就能换一张看台二区的门票；而如果买了4箱珍藏级剑南春或者剑南春老酒，则可以拿到一张内场二区的门票。
这种设计下，“一张门票”不再是模糊的品牌福利，而是清晰的“销售转化凭证”，要拿票，就得先买酒；买的酒越多/贵，能拿到的票越好。
对营销部门来说，这意味着终于不用再跟老板“掰扯曝光量”了。活动结束后，能直接拿出“多少张门票带动了多少瓶酒的销售”“内场票对应的高端产品销量增长了多少”这样的硬数据。
营销投入的ROI不再是一笔糊涂账，而是能精准计算的“投资回报”，这才是当下行业调整期里，老板最愿意看到的结果。
2）阶梯式激励，精准撬动不同消费层级。
剑南春在门票发放策略上展现出了高度的精细化运营思维，没有采用简单粗暴的"一刀切"方式。针对不同产品线和不同消费群体，设计了差异化的参与机制。
对于大众产品线，采用"积分制"降低参与门槛，让更多普通消费者有机会参与到活动中来，扩大品牌影响力的同时促进基础销量。
而对于高端产品线，则采用"整箱制"设置较高的参与门槛，这样做不仅能够确保高端产品的品牌调性，更能够精准筛选和回馈那些高价值客户。
这种设计背后体现的是对产品矩阵和用户分层的深刻理解。每一个产品线都有其特定的目标客群和市场定位，相应的营销活动也应该与之匹配。
通过为不同价位的产品设计对应的激励方式，剑南春实现了营销资源的**配置，避免了"用大炮打蚊子"的资源浪费。
从花钱到投资，是思维的**重升级。剑南春将演唱会门票变成了一个高价值的“数字商品”，成功打通了品牌声量与产品销量之间的壁垒。
02从流量思维到留量思维：构建品牌用户经营的数字基建
如果说交易思维是剑南春营销的“面子”，那么数字化基建就是支撑这一切的“里子”。它通过一物一码技术，成功将线下的一次性购买，转化为线上可持续运营的用户资产。
1）“扫一扫”的魔力：从匿名消费者到品牌数字用户
很多品牌做完演唱会，消费者领完票就没下文了，相当于“流量来了又走了”。而剑南春通过“扫一扫”，把演唱会带来的流量，变成了能反复触达、反复转化的“留量”，这才是用户经营的核心。
“扫盖内码领红包”是钩子，“累计门票积分”是过程。消费者买了酒，打开瓶盖扫码，表面上是领红包、积门票积分，实际上是在完成“从匿名到实名”的转化。
因为要兑门票，消费者必须填写姓名、手机号，还要授权微信账号，这一步，品牌就拿到了关键的用户信息：微信Open-ID能锁定用户身份，手机号能直接触达，地理位置能知道用户在哪买的酒，扫码时间能判断消费频次，甚至扫的是哪款酒的码，能知道用户的消费偏好。
一个在成都买大众款的消费者，和一个在德阳买高端款的消费者，会被系统自动打上不同的标签，然后进入品牌的会员用户池。从此以后，他们不再是“买过一次酒的陌生人”，而是品牌能精准触达的“数字用户”。
比如下次做宴席活动，能给买过高端款的用户推“宴席订酒赠服务”；做复购活动，能给买过大众款的用户推“积分换酒”，这些都是一次性曝光换不来的长期价值。
2）复杂活动背后的“超级大脑”：营销自动化的力量
当我们仔细分析剑南春这次演唱会营销活动时，会发现其复杂度远超一般的品牌活动。六大不同类型的活动同时进行，覆盖不同的区域市场，针对不同的产品系列，采用不同的参与规则，这其中包括积分制、整箱制、集饮制等多种模式。
要保证这么复杂的活动能够流畅运行，数据准确无误，用户体验顺畅，背后必须有一套强大的"营销数字化操作系统"作为支撑。这个系统就像是整个活动的"超级大脑"，负责处理所有的信息和指令。
它能够自动识别每一个产品码，采集用户的扫码数据，根据预设的规则自动累计积分，实时判断用户是否满足兑换条件，并在条件满足时自动下发相应的奖励。整个过程完全自动化，不需要人工干预，大大提高了活动的效率和准确性。
没有这个"大脑"，如此复杂的活动根本无法落地执行，只会陷入混乱和客诉的泥潭。正是依靠这个强大的数字化平台，剑南春才能够将看似简单的扫码动作，转化为一个完整的用户运营体系。
从流量到留量，是运营的第二重升级。剑南春通过一物一码这个连接器，构建了品牌的数字基建，将演唱会带来的巨大流量，沉淀为可反复触达、可深度运营的数字用户资产。
03从单点爆破到全域联动：激活渠道动销的共赢生态
剑南春的演唱会营销，绝非品牌的独角戏，而是一场联动品牌、渠道、消费者三方的“共赢游戏”。它将C端激励与b端赋能结合，引爆了整个销售网络。
1）渠道不再是旁观者，而是“参与者和受益者”。
对终端门店老板来说，卖酒最缺的是什么？是“让消费者买单的理由”。平时推销，只能说“我们的酒好”“现在有折扣”，消费者不一定买账。但剑南春的演唱会活动，给了门店老板一个“硬通货”：“买我们的酒，能送明星演唱会门票”。
这个理由比任何折扣都管用。比如消费者犹豫买哪款酒，老板一句“买这款能换演唱会门票，这次请了谁谁谁，票很紧张，晚了就没了”，很可能就促成了下单；针对宴席客户，老板还能推“订多少箱酒，直接送内场票，办宴席还有面子”，既能提高订单量，又能拉近和客户的关系。
以前渠道是“库存这么多，推又推不动”“推这款消费者都不乐意买”，现在变成了“我想推，因为推了消费者乐意买、能赚钱”。
这种从被动到主动的转变，靠的不是品牌的命令，而是让渠道真正从活动中受益，门票成了渠道的“销售武器”，也成了他们的“利润助推器”。
2）区域差异化运营，实现“一城一策”的精准打击。
细看剑南春的活动规则，会发现其策略并非全国一盘棋。在核心重镇成都，活动最为密集，覆盖了从高端到大众的全系列产品；在德阳，则有针对性的整箱购酒方案；在四川省内其他市场，则聚焦于东方红这一单品进行突破。
这背后体现的是对不同区域市场成熟度、消费能力及竞争格局的深刻洞察。在基地市场，目标是全面深耕，巩固优势；在发展中市场，则是精准投放资源，实现重点突破。
这种“千区千面”的精细化运营能力，确保了有限的营销预算能够在不同战场上都能发挥**效能，避免了“一刀切”带来的资源浪费，实现了对区域市场的精准打击。
从"单点"到"全域"，是战略的第三重升级。剑南春通过赋能渠道动销机制，将渠道从被动执行者变为主动合作伙伴，形成了一个"品牌赋能渠道、渠道拉动消费者、消费者反哺品牌"的良性增长飞轮。
04总结
剑南春的演唱会营销之所以脱颖而出，关键在于其对价值链条的彻底重构。他跳出了“砸钱换曝光”的传统套路，将门票转化为销售杠杆、用户入口和渠道支点；它用“一物一码”技术搭建起用户经营的数字基建；它通过区域差异化策略激活渠道动能。
这三重升级，让剑南春的演唱会不再是短暂的烟花，而是可持续的增长引擎。对于其他白酒品牌而言，真正的启示不在于模仿一场演唱会的形式，而在于学习如何将每一次营销活动转化为“品效销一体化”的价值创造过程。
关于米多
米多公司成立于2014年，是国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，在营销领域致力于以企业业务能力（EBC）为核心，构建基于“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”的产业互联网营销服务平台，赋能企业通过“网络协同”和“数据智能”双螺旋引擎，用数字化驱动业务增长。累计服务酒类行业、快消行业、日化家清行业、化工建材行业、茶叶行业等品牌类企业逾3000家，包括茅台、可口可乐、宝洁、高露洁、维达、立白、雪花啤酒、劲牌、绿箭、嘉士伯、美涂士、华新集团等。
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